行业研究-从入门到精通

• 行业研究与公司分析是金融圈的必备技能
• 投研是所有投融资活动的第一步
• 不论是买方(公募or私募)和卖方(券商)
• 不论是二级市场还是一级市场
• 对行业/公司以框架性的逻辑来剖析
• 研究其过去/现状/未来, 其重要性不言而喻
• 行业研究是对一个行业
• 整体情况和发展趋势的分析, 包括
• 生命周期/市场容量与空间/盈利空间/演变趋势
• 成功5 E E M关键因素6 c [ S B 6/进入退出壁垒/上下游关系等
• 公司分析,则包括
• 业务c g i/商业D l x模式/核心竞争力/战略
• 增长来源/公司治理与激励t t { ( h c ( a |/财务分析/估值` , : I h + J } b等
• 就算0 t u l f能看懂企业的S TP $ O 3 ? f H = ? v J T2 e + L财务报表
• 不能深入分析行业也会因小失大
• 就算可以玩转多套模h KD C [ + g ^ v 0 \ k型
• 不( M j 3知洞Z V P R (察行业也只Z V :会错失机会或投资失败
• 接触新行业不知& X ` S )从何入手?
• 看到* 9 e B =优秀的行业报告不知其逻g4 d 1 : k _ K 3 N 辑?
• 面对潜在目标公司不知道如何进行分析Z K 6 P / 1？0 V gU 4 w l 0 v 8 @ a ( u x @
• 不4 l O f X同行业的研[ q c G m d究b . Z ( ; 7 b d p分析逻辑有什么不同？
• 只p B ~ | J ~ a懂得行H ~ e 1 }业, 却不知道投资逻辑？
• 完全不知道投8 [ b m g 9资中行业/公司的关o 2 c s B 2注点？c % a P A } ?
• 为了f L V d $帮助大家充分了解行业研究的技巧和思考方式，提高大家的研究判断Q w d U H N h {能力，我们联合华尔街学堂开发了p : # 3全网最全最精品《行业研究-从入门到精通》s m B f专题课。
• 3大模T AY A P s d / Z w O块
• 行业研究体系
• 全行业分析方法解析
• 投研Q ` L ~ 7 } b V实战案例系列之大j 7 E o z消费
• 课程200讲+B / & | x, 案例51rN , t ( 3 { 3 b T i M6R @ e q K+
• 27个大行业深度详解, 81个细分行业剖析
• 
• 课程目录
• ├──模块01 基/ f }础与体系
• |* J Y ├──01引论
• | | ├──01, 5 Q讲 股票研究能干什么U j = G 7 2 ].mpb X H% v T e Z y hR n c L N G; g 9 $ b o Y4/ b N | C / j
• | | ├──01讲 股{ ? { _ & g t票研究能干什么.pdf
• |z I G & V y { 2 | ├──02讲 股票价格涨Z n K n $ i跌和什么有关？.mp4
• | | ├─8 n l B $─02讲 股票价格涨跌和什么有关？.pdf
• |Q p E w . | ├──03讲 股1 h a 3 ^ t j e =票研究的基本Q 8 : + 8 ; k n要求.$ R e B . ?mp4
• | | └──03讲 股票研究| v s的基本要求( { q.pdf
• |; U O c B 5 u U ├──02行业8 Q w T T ) l {6 + g 3 i p j
• | | ├──04讲 行业的商业模式.mp4
• | | ├──(X B # : U Eq 9 = ( | . t F 3 # 3 _~ W ^ Y ^ 9 5 ]04讲 行业的商业模X Y O ? $式.pdf
• | | ├──05讲 行业的市场空间.mp4
• | | ├──05讲 行e m Y Q\ p b = # # h F *业的市场空间.pdf
• | | ├──06讲_ s S 6 y n xG ; 3 J H Z n 行业的竞争格局.mp4d : o
• | | ├──06讲 行业的竞争格局.pdf
• | | ├──07讲 行. p ~ V e r o R业增长的驱动力# * Q w e b Q.mp4
• | | ├──07讲 行业增e o_ g e O l长的驱动力.pdf
• | | ├──08讲 行业政策环境与生r t ^ ~ _ U Z m W命周期.mz g Q # o H ?p48 [ I b b
• | | ├──N s Q = eH 0 e k ; _ – 9 5 Q08讲 行业政策环M 0 , }境与生命周期.pdf
• | | ├y E 2 g , J 3 h──09讲 行业关键指标.mp4
• | | └──09讲 行业b o $ E v } %关键指标.pdf
• | ├──03公司b \ K o & j C –
• | | ├──第01讲 公司主营业务m : E M m与商业模式.mp4
• | | ├──第01w u s E C U讲 公司主营业务与商业模式.pe z * 6 J B A = 8df
• | | ├──第02讲 核心竞争力：如何识别营销渠道优势.mp4
• | | ├──第e m c P O Z Z @ 002讲 核心竞争b Y p Y % n力：如何识别营销渠道优( . (势.pF D L x ] $ 4 I –df
• | | ├──第03讲a u # # O 核心竞h R 9争力：如何识9 D T别4 – v W a z ~ e U供应链与成本控制优势.mp4
• | | ├──第03讲 核心竞争力：如何识别供应链与成本控制优势.pdf
• | | ├] ] d . uc S Kj m : | . T ? 2 e──第04讲 核心竞争力：如何识别公司产品与研发优势.mp4
• | | ├──/ + s , wF N , ` u ] g 4第04讲 核心竞争力：如何识别公司产品与研发优势.pdT 8 7 % , _ M ;f
• | | ├──d : a第L v p05讲 核心竞争力：公司治理中可能存在的问题.mp4
• | | ├──第05讲 核心竞& M P – 6 :{ 9 j u : C C @ GT s 3 S a {争力：公司治理中& z Q ) L X % l可能存在的问题.pd} e % 5 u r X mf
• | | ├──第06讲 公司业绩增长：如何判断增长策略可行性.mp4
• | | └──第J U V ] :06讲 公司业绩增长：如何判断增长策略可行C * ( ! n m性.pdf
• | ├──04股票
• | | ├──16讲0 K Q = [ 股Y 5 5票的估值（上）.S s f ump4
• | | ├─U Y qG ? H r cA ( \ A 4 v & w c. m 9 h w O S & c─16讲 股票j 6 O F N E B的J D U S p ? a K _估值（上）.pdf
• | | ├──17讲 股票的估值（下）.3 U / wmp4
• | | ├──17讲 股票的估值（下）.pdfd – A U v v
• | | ├──18讲 股票研究举例（上O X0 0 | a 5 ）.mp4
• | | ├─k l K. : 8 *─18讲 股票研究举例（上( ;x F YL @ :9 U 8 G K # c 2 u i ; a P v）.pdf
• | | ├──19讲 股票研究举例（下）.mO 7 S = U| { ?p4
• | | ├──19讲 股票研究举例（Cn 2 V Q G , A Z D ] 1下）.pdf
• | | ├──20讲 非基本面研究.mp4
• | |, H g (% } a └──20讲 非基本面研究.pdf
• | ├──05技巧
• | | ├──第21讲 课程的搜集与处理.mp4
• | | ├──第21讲 课程的搜集与处理.pdf
• | | ├──第22讲 调研与研究对象的选择.mp4U 1 L ! E 4
• |u K 1 R – h [ | ├──第22讲 调研与研究对象的选择.pdf
• | | ├t ^ c──第23讲 报告的阅读与撰Y 3 J W e } 5写.mp4
• | | └M v 4 k % 5 ]──第23讲 报告的m Y g 9 J阅读与撰8 h ; [写.~ 9 G = % Y /pdf
• | └──06案例
• | | ├──第01讲 中央空调行业研究.mp4q q s } = P / 3 y
• | | ├──第01U Z y讲 中央空调行业研究.pdf
• | | ├──第02讲 工业机器人行业研究.mp4
• | |XY & F ^ NR 4 D R Q ├──第02讲 工业机器人行业研究X e 1.pdF 7 N \ ? @f
• | | ├─E z j─第03讲 小家电行业研究.mp4
• | | ├──第03讲 小家电行业研究.pdf
• | | ├──第04讲 消费品投资策略综.mpe d ! p .d b J / a c 4
• |c G r# ~ G g Q a e = E ? & : ~ B Z5 K # | ├─W C e g X e / g─第04讲 消费品投资策略综.pdf
• | |z } = . H } 6 a j ├──第05讲 大i } U i P ! f健康之基因测序研究分析.mp4
• | | ├──第05T # ) K g L L m讲 大健4 / 7 \康之基因测序研究分析.pdf
• |\ E – | ├──第06讲 体育产业的研究分析.mp4
• |K r O + $ b g | ├──第06讲 体育产业的} F ` m 8 j sl * r I z研究分析.pdf
• | | ├──第07讲 新能源之动力电池的研究分析.m+ 7_ – l ) r \ & % 1 ; mp4
• | | ├~ I N y B +──第07讲 新能源之动力电池的研究分析.pdf
• |B / { 9 3 g | ├──第08讲 TMT之云计算研究分析.mp4` j V
• | |& c I ├──第08讲s b ? TMT之云计算A 2 – y l ] T M V研~ ! k究分析.p7 H Wdf
• | | ├──第09讲 文化创意之K12研究分析.mp4
• | | ├──第09讲 文化. – ^创意之K12研究分析.pdfs M b F Q? c V ; ^ ( F
• | | ├──第10讲 大消费之消费升级研0 C aF I S V / T T N I B 3 .究分析.mp4
• | | ├──第10讲 大消费之消费升级研究分析.pg @ ( S k I + s` B v v ] S@ _ e Tdf
• | | ├──第11讲 工. L z `@ R T – e L / : l .e # 1 0 [ F – b R I业M / ; 4 # _ & J4.2 ) ] ! | ,0之人工智能研究%P L ^ f , [ H s o分析.mp4
• | |h \ d v └c m :──第11讲 工业4.S ( q Q = 0 ?# L { j J l0之p & F ` R人工智能p r u X ` l; b p S & ;研究分S S ! ! #析.pdf
• ├──模块02 发V Q B $ ? c n r 散与提m x R SH D ) l M o Q VO 8 \ m q 8高2 \ , k i O 2 C
• | ├─q _ E T─第1章 引论l 1 g | C F 0 j k
• | | └──第q 6 b –01讲 引论.mp4
• | ├──第2章 消费行业
• | |X ? ( x ( 0 _ ├2 f {──第1节 农林牧l A c渔行业k a [ Q I (
• | | | ├──第01e Q | w l %讲 农k w Z q , 1 4 L P林– m hT 3 j k E N r牧渔业总论及种子行业研究分析.mp4
• |6 2 – T A{ \ 7 $ ` z R o { 2. s A M # / b | | ├U x – | A b $──第02讲6+ & M t A R ; { P h G L E 1 o b 养殖* 7 B & 4 ? ?及饲料行业研究分析.mp4
• | | | └──! J( 1 b [ ] x %T l O $\ x G ; p p第03讲 动A B H !, M Q s Z O j p Yc E ( jB 9 b # B 1 ; 4 G保（疫苗）行业研究分析.mp4
• | | ├─: + G T ` { mq S ! 7─第2节 食品饮料行业
• |8 6 ^ | | ├──第01讲 食品饮料9 b ) _ . U q K业总论及I w 0 m r u . .白酒行业研究分析.mp4
• | | | ├─\ 3 ? n─第02讲 乳品行业研P R & m S究分析.mp4
• | | | ├──第03讲I { s u 0 L 啤酒行业研究分析.mp4
• | | | └──第04讲 调味品行业研究分D $ [ Q Q – l t析.mp4
• | | ├──第3节 商业贸易行业
• | | | ├──第01d u #讲 商品贸易业总论及A V V 8 A超市行业研究] H F 2 E 4分析.mp4
• | | | └──第02讲 百货行业研究分析.mp4
• | | ├─R $ ^ g ( mi * X 4 E | _ U u─第4节 休1 M *o a G h , u闲服务行业
• | | | ├──第01讲 休K g r M ( a k E闲服务业9 # n O – L总论及酒店行业研究分_ v w ( . 5析– T H )A X L p h l j ~.mp4
• | | | └──第02u ] F E v /讲 景区行业研究分析.mp4– + ! + [ ^ ]
• | | ├──第5节 轻工制造行业
• | | | ├──第01讲 轻工制造业7 ` X \ 1 R 0 2总论及造5 K :纸行业研究分析.mp4$ D 7 C – @ ] b l
• | | | ├──第02讲 家具行业研究分析.mp4
• | | |;v { G s 0 y f z O └──第03讲 文具V B i行/ W y业研究F V Y r , M P %f { q b i & )分析.mp4@ y j yw g 2 n
• | | ├──第6节 汽] & 7 X ( .车行业U U – % o E , q
• | | |Z S 3 + ? @ l ├──第F v t I O C E t .01讲 汽k x r p [ o l车业` P M ^ % $ 4 *总论及整1 z 1 k v u d 车行业研究分析.mp4
• | | | ├──第02讲 零配件行业研究分析.mp4 zf S 6 U O g { TU o E + z d/ . @ [ g + l x z
• | | | └─\ i : \─第03讲 新能源汽/ G U ? a 8 m Y P车行业_ v 4 ] /研究分析.mp4
• |w ? 0 F w # G 9 1 | ├──第7节 家电行业
• | | | ├─M s l c * F─第01讲 家电业总$ R L W H论及空调行W i ( E业研究分析.mp4
• | | | ├──第02讲 洗衣机行业研究分析.mp4
• |s 7 Q Y O 7 : | | ├──第03讲 厨电行业研究分析.mp4) # u G] % 9 6 7 , N P B j
• |. g 2 ) S Y & | | └U $ l $ 4 –──第04讲 小家& ] [电行业c . } 7 L P c F C研究分析.mp4
• | | ├──第8节 纺织服装行业7 m S c 9
• | | | ├──第01讲 纺织服装业% $ 4 5 4 m总论及服装行业研究分析.mp4
• | | | └──第02讲 印染行业研究分析W G ! @ h 9 ) H :.mp4
• |, ( a \ . m & | └─d y A s I A─第9节 行业研究4月3日晚答疑回放整理
• | | | └──行业研究4月3日第一M q N O %次答K # 4 , L疑整k ? $ P f理.mp4
• | ├──第3章 TMT行R h4 * k X 4 o S $ u !业
• | | ├──9 k P %第1节 通信行业
• | | | ├─C z m 9 Q I Q L :─第01讲 通行业总论及通讯行业研究分析.mp4: S o y O ( X t A
• | | | ├──第02讲 光纤光缆行业研究分析.7 W # 9 O e * ,mpy G q D4a S % j # ^ q N I
• | | | ├──第03讲 光模块行业研究分析.mp4
• | | | └──第04讲 专) D+ 3 % j 2 ~ W Z网通信行业研究分析.mp4
• | | ├──第2节I ] {Z u $ . L ^ 2 6 @ 电子行业
• | | |; * k ^ # C ? 8 ├c 1 , ; h c i C D──第U k j . [01讲 电子业总论及电子行业研, ! B S究分析.mp_ B _ Z v t4
• |\ k D P K e b v P | | ├──第02讲 半导* d W体行业研究分析.mp4
• | | | ├──第03M + & h 6 f讲 LEDR _ 2) g . u y } M [ _ v行业研% ^ ~ S究分析.mp4
• | | | ├──第04讲 激光器行( ; i (业K b n Z M A } z研究分析.mp4
• | | | └──第05讲 光学器件行业研究分析.mp4? ? H U [
• | | ├──第3节 计算机行业l V A W i
• | | | ├──第01讲 计算机N m + } \ –业总论及计算机行业研究分析.mp4[ i $ q
• | | | ├──第02讲 金融信息化行业研N ~ 5 – y究分析.mp4
• | | | ├──\ P r[ ^ x 0 ) D @ o ` = G D第03讲 云计算行业研究? s 7 ] P [ X分析.g 8 T E V , 0 H^ x / – & q 9 mp4O ( ,
• | | |U 8 5 s4 x l ( d 1{ K Gu b H 4 3 G / O ├──第f s z Q 104讲 医疗信息化行业S ^ ~ n ?研究分析.mp4
• | | | └──第05讲 信息安全: ` 0 e ^ .行业研究分析.mp4
• | | ├──第4节 传媒行业
• |0 , ! W l y | | ├──第01讲 传媒业; Xf X k 1 g H v 1 5总论及传媒行业研究分y T V G + f析.mp4
• | | | ├──第A r 5 & } Z e [02讲= / s e L L !^ G – 电影R^ O ; # E L G )` E H d y = U _ O/ L s W (行业研究分析.mp4
• | | | ├──第03讲 游戏行业研究分析.mp4H & L N
• | | | ├──第04讲 图书出版行p y 9业研究分析.mp4] G – 7 ? \
• | | | └──第05讲 互T , + L联C C h S c网金融: B j U ` G h ) e行业研究分析.mp4
• | | └──第5节 行F N A ; q S D业研究7 9 E4月17日晚答f U Y / 9 l c \疑回q %c 9 G W T 6 { f !放整理~ u E 5 m e 1 O
• | | | └──行业研究4月17日第二次答疑整理.mp4
• | ├──第4章 金融行业
• | | ├──第1节 银行行业
• | | | ├──第01讲 行业总论及银行行业研究分析01.mp4? J A )
• | |+ g d { | └──第02讲 银行行业研究分析02.m2 4 Lp4
• | | ├──第2节 非Z ) 7 @银金融
• | | | ├──第01讲 非银金%k I ` E n V e L ` & F融行业总论及证券1 x 1 V 3 }行业研究分析A ~ X V.mp4
• | | | ├──第02讲 保险行业研究分析.mp4
• | | | └──第03讲 信托行业研究分析.mp4
• | | └──第3节 房地产行业
• | | | ├──：第01讲 地产行业总论及地产行业研究分析01.mp4
• | | | ├──第02k ~ R %讲 地产z ] (行业s K e 9 U研究分析02.mp4
• | |U– B U j ` h D t U O + i | └──第03讲 地产行业研究分析03.mp4
• | ├─L # a A =─第5章~ ] & / S R u h 原材料行u j^ d } J k i A d V H业
• | | ├──第1节 建筑材料U F ^ ] } 3 v ;行业
• | | | ├──第01讲 建筑材料+ * = – ] =行业总论及水泥行业研究分析.C U A r F tmY N ] a * Z 5p4
• | | | ├──第02讲 玻璃P i M G } u$ I h 0行业研究分析.mp4
• | |X 3 c | ├= V –──第03讲 管材行业研究分析.mp4
• | | | └──第04a K j x s f j讲 消费建材行业研究分析S C o L 4 N.mp4
• | | ├─t v 3─第2* k节 采掘行业
• | | | ├──第01讲 采掘 a hQ D : { + [ v A (= u l y * * } 4 A行+ q i ^ W业总论及煤v \ T v炭行业研究分析.mp4
• | | | └4 u + ? | ~ E──; s H ^第02讲 采掘行业研究分析.mp4
• | | ├──第3节 钢O e _ A [铁行业, U N n y
• | | | ├──第01讲 钢铁行业X d h Q j 5 o 9研究分析01.mp4
• | | | └──第02讲 钢铁行业研0 V q究分析02.v – RX ( ( n X c `mp4
• | | ├O ; x──第4节 有色8 N % y Y C金属行业
• | | | ├──第01讲 有色金属行业q } J v o Z总论及铝行业研究分析.mp4
• | | | ├──` F F { ~ 6 A A第02讲 钴行业研究分析C k r.mp4
• | | | ├──m d l o X q G第03讲 铅锌@ D F _行业研究分析.mp4
• |O a E | | ├──N E 2 M t N H f s第04` b \ $ j v讲 稀土行业研究w G j 9u e d分析.mp4
• | | |I 6 u A s & }( u \ m C y A Y └──第05讲 有色金属之新k * ) ] . V材料行业研究* t U M分C E } ( W[ @ \ 4 3 w Q h析.mp4
• | | ├──第5B Y 1 ] ! R , + 6节 行业研R o a v D g究5月14日晚答b s y G 6 i R K 1疑回放整理
• | | | └─e N l ! }. C q | D 2 W Y P ,─行业研究5月14日! 2 J第三次答疑整~ H 8 (理.mp4
• | | └──第5 n L – s [ v 6 86节 化V o g dB 4 p u | n n h % 4工行业e Q D + k z
• | | | ├──第01讲 化工行业总论及石化行业研究分析.mpA \ G r4
• | | | ├──第02讲 化纤行业研W . Y @ U U究分析.mp4
• | | | ├──第03讲 化学农药行业分析.mp4
• | | | ├──K 6 d D k 3 K第04讲 轮胎行C + } * R q t |业研究L ` ! 6分析.mp4
• |L r P x } 7 v 1 / | | └──第05讲 染料K I S行业研究分析.mp4
• |– K s8 \ 7 ) O 3 a 4 e U ( ├──第6章 工业
• | | ├l @ \ $ t )──O M k l d } s第E W k1节 军工行业
• | | | ├──第01{ $ R z 5 _ ) (讲 军工行业研究分析01.mp4
• | | | └──第02讲 军工行业研究l @ v [ G. b z %分析02_ { M 3.mp4
• | | ├──第2节 机械行业
• | | | ├──第01讲 机械行业bt s 2 a C L E % o # \ j ^ 4 l总论及工程机械研究分析.mp4
• | | | ├──第4 W T 6 | n g R02讲 高空作业平台研究分析.mp4
• | | | ├──第03讲 液压行业研究分析} K 8.mp4
• | | |H p Y ├──第# % : Q v K m * g04讲7 z ` ] * : 缝制设备行业研究分析.mp4
• | | | └──第05讲 轨交设备行业研究F 1 X k 4分析.mp4
• | |[ w . = k \ ├h ; t ~ w──第3节 建筑装饰行业
• | | |D F g { U L ├| 4 m o q & F )──第b ! i * = c ` =01讲 建筑行业w W O = J总论.mp4
• | | |7 5 { & ` W p : └──第02讲 装饰行w ( e M o . u B{ 5 # – V \ (业研究\ y g o @ \ * D分析.mp4A – WM , = \ S e J
• | | ├──第4节 交通运输行业
• | | |8 T v G + ) l J ├──第01讲+ : K 7 q M ; : 行业总论及航空运@ W z M p e 2 {输行业2 m k k / u k , u分e r Q u析01.mp4
• | | | ├──第02讲 航空运输行业5 F p E % + = q @分析* A Q Y D02.mp4
• | |a d o | ├──第03讲 快递物m a _ F _流行业分Q { w 6 q d ^ A w析.mp4
• | | | ├──第04] w 9讲 铁路运输行业分析6 W q / A.mp4
• |g a & ^ 1 | | └──第05讲0 c W M E t @ 高速公路行业分析.* h ^ F H – ^mp4
• |) : y K 3 | └──第5节 电C M & x E n _气设备行业
• | | |0 e J L m . ├──第01讲 电气设备行业总论J I – p Y S ` b s及光伏行业分析.mp4
• | | | ├──第02讲 风电设备行业分析.mp4
• | | |5 9 M , j N ├──第03讲 低压电气行业分析R P ^ * ) Q | 5.mp4
• | | | ├──第04讲 电解液行业分析.mpN –Y ( 4 ] 0 g O P & C 5 % 5 y $4
• | | | └──( n O ` * R第05讲 以“宁德时代O [ P 8 Q”为例详解.mp4
• | ├:\ D h x . y / Wq / 6 i A V r z──第7e U Y \章 医药生{ 7 ~ 4物行业
• | | ├──第01讲 医药行业总论.mp4m X 2 . * q
• | | ├─7 x ) L V * r─第02讲, @ K r t 7 P # ^ 传统中a e 1 _ L a药行业分析.mp4
• | | ├──第03讲 生物制药行业分D 6 C V 4 t L H O析C ` b % O.mp4) x s 9
• | | ├──第04讲 医疗服务T % p B u : f 0行业分析.mp4
• | | └──第05讲 医药商业行业分析.mp4
• | ├G + A B xx R j a W S b @s f 2A 2 2 G & Y k Q a f──第8N 5 )章 公共事业和环保
• | | ├──答疑整理6月5日答C j – = 9 / $ M疑整理.n U [ R ) Ump4
• | | ├──第01讲 行业总论及水电行业分析.mp4
• | | ├──第02讲 火电行业分析.a g [ l st c j k / & R A ~ Nmp4
• | | ├─7 n )U | 9 z H p h I P M – ( @ S─第03讲 环保行业分析01.mp4
• | | └──第047 E . d =Y D G , 1 4 F A Lo ^ o K i 3讲 环保行业分析02.mp4
• | └──课件
• | | ├──l B ; r f *华尔街行研直播未回复问题整理-04\ & R x _ : /03.d– _ 8 Ro# 3 H 9 $ ? Vcx
• | | ├─8 % 4 #─课b e ]E D f B /程扩展学g w |习01R Z c K 8-中K % o 3 – + 7 m E国平安：平安寿险价值深度解H u L 1 j析.pdf
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